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    评分:61
    1.0力荐

    分类:蚕爽片中国/堡闯县2023

    更新:完结/2024年02月26日 07:51

    主演:贡德刚 胥福清 储斌寒 浦航婵 

    导演:施致蓓 

    剧情简介

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    2002年《非常营销》出版后,曾经安排过一轮北大、哈工大、复旦等全国十大高校的巡回演讲。年底,我们陪同宗庆后来到北京大学。他演讲时,有一位女同学提问:“什么是企业家的终点?宗总打算什么时候退休?”说话一向气定神闲的宗庆后突然提高了声调:“对我来说,永远没有退休两个字!”站在他身边的我能感觉到,老宗甚至有一点不悦。

    平日不苟言笑、不轻易流露情感的宗庆后,却有两次被媒体广泛传播的著名的“泪流满面”。一次是1992年4月28日,宗庆后获得“杭州上城区经济开拓功臣”荣誉,当接过10万元政府奖金时,他当场哭了;更著名的是第二次,2002年7月18日,他和万向集团创始人鲁冠球和青春宝集团董事长冯根生作为“为杭州市经济发展做出了突出贡献”的功勋企业家菲彩国际最新下载地址,被杭州市官方授予每人300万元的特殊奖励。表彰会上,心情激动的宗庆后一直屏着,当回到公司大门,迎接他的是英雄凯旋般的鲜花和礼炮,宗庆后当场泣不成声。

    争光和留名,是那一代人深入骨髓的宗教般的信仰,是他们一生不懈奋斗的原动力。马斯洛理论把人的需求由低到高分为生理、安全、社交、尊重和自我实现五个层级。38年媒体生涯,我采访过数以千计的浙商,吃饱饭与积攒更多的钱是他们绝大多数人出发时朴素且普遍的生理性动机。但有更高层级的需求才会有更高层级的人生目标,为了争光和留名,你必须望得更高、走得更远。

    今天,我们将阿里、拼多多、抖音直播带货等视作电商领域神一般的存在,而前电商时代,娃哈哈就是中国市场营销的紫禁之巅:1990年,创办仅3年的娃哈哈产值即突破亿元,2003年突破100亿元,2013年抵达782.8亿元的巅峰时刻,迄今总营收逾9000亿元。很多年,长期独占首位的娃哈哈的年利润是国内规模第二位到第十位饮料企业利润的总和,年销售150多个品种的饮料超300亿瓶,每个中国人喝掉20瓶以上。

    但宗庆后的营销神话似乎过早地画上了句号。2013年,巅峰即拐点:在老宗喊出年营收要达到1000亿元的“小目标”后,2014年开始公司业绩却转头向下。全国工商联发布的“中国民营企业500强”数据显示,2014—2016年娃哈哈营收分别为720.43亿元、494.74亿元、455.92亿元,排名从31位跌至104位。此后徘徊中缓慢回升,2022年营收至512亿元。

    与这一时间轴和曲线图形成对照、反差的是,互联网时代的到来以及电商的狂飙。娃哈哈的营销困局原因有很多,电商的强势冲击肯定是重要因素。以致2016年12月25日在参加央视财经频道《对话》节目探讨中国制造业寒冬的深层原因时,不善言辞、实话实说的宗庆后脱口而出批评了电商乱象,引发了媒体广泛报道的所谓宗庆后与马云“炮轰事件”。老宗因此招致了不少诟病,被认为他和他的娃哈哈“老了”,跟不上潮流了。

    ——宗庆后有一条很著名的营销战略:农村包围城市。曾经很多年,娃哈哈的产品基本放弃大中城市,而是全力扎根县城及以下的镇村市场。以当年的可乐之战为例,这样的策略就可以让娃哈哈的非常可乐避开可口可乐强大的锋芒,在广阔的天地星火燎原。老宗相信,饮料作为低单价、复购率极高的民品,只有面大量广的底层市场才是决定胜负的主战场。这与电商笃信的下沉市场战略是何其相似。

    宗庆后的平民化意识和行为,不仅对自己菲彩国际最新下载地址,也惠及更多普普通通的他人:他花了几十亿,给杭州、成都、涪陵等地的员工盖了几千套公寓;他连续多年,每年给娃哈哈全国3万名员工,发6亿元年终奖;他明确规定,45岁以上的老员工哪怕体力弱一点、能力差一点,都不能辞退;他身为全国人大代表,建议尽快将个税起征点从每月2000元大幅上调至5000元;他在接受媒体采访时,一再呼吁要想办法让年轻人增加收入,年轻人有消费能力经济才能好起来……

    在娃哈哈的产品开发和营销上,宗庆后的平民化意识也是无所不在。饮料的单价低,每瓶的利润只有几毛钱甚至几分钱菲彩国际最新下载地址,但宗庆后说,我们靠老百姓,一年卖掉几百亿瓶,点点滴滴汇聚起来还是很可观的。很多年前,刚刚崛起的娃哈哈纯净水所向披靡时,我曾经向老宗建议:“为什么不向依云矿泉水学习,做高端水?利润可以提升很多倍,也不会做得这么辛苦。”后来,我甚至和娃哈哈公司的一个考察组去了趟西藏拉萨,连产品名称都想好了:珠穆朗玛圣水!怎么都比法国依云更厉害点吧?对此,老宗始终笑而不答。

    企业有追逐利润的动物性,但企业家的人的意识和理念与他曾经的生活境遇息息相关。1963年,17岁的宗庆后为了生计,去了人称舟山西伯利亚的马目农场;一年后,又辗转来到绍兴茶场,种茶、割稻、喂猪,整整14年,33岁才顶替退休母亲的职位回杭州。返城前几年,认为儿子可能永远回不来了的母亲让人打制了一套家具送到乡下,希望儿子赶紧找个称心的农村姑娘。这15年,正是形成一个人价值观的重要时期。艰难岁月的相濡以沫,宗庆后深切地知道了什么是农民,什么是千百万底层百姓的生活。这种打断骨头连着筋的记忆,孕育了他浓得化不开的平民意识,影响了他的一生。

    1978年后,市场经济和企业家归来。大河奔流,宗庆后成为了逐浪前行的幸运儿、佼佼者菲彩国际最新下载地址,拥有了巨大的财富。回望45年,财富之上,中国民营企业家群体依然必须直面柏拉图的终极三问:我是谁?我从哪里来?我要到哪里去?企业家自我进化的方向一定不是成为“老板”,成为赤裸裸的资本,成为技术的异化,而是回归于人,回归于大地,造福于人民。

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